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6个数复式三中三公式:投資人給創業者的建議:弄明白這五大點,少去許多疑惑!

2019/5/23 18:59:51發布6次查看發布人:
[摘要] 現在創業市場形勢好,創業成為了許多人的選擇,可是創業想要成功也并非易事,我們可以發現,市面上不斷的有創業失敗的案例,這告訴了我們,想要創業成功,就需要做好萬全的準備,否則就會被淘汰掉。現在看看投資人給...
  現在創業市場形勢好,創業成為了許多人的選擇,可是創業想要成功也并非易事,我們可以發現,市面上不斷的有創業失敗的案例,這告訴了我們,想要創業成功,就需要做好萬全的準備,否則就會被淘汰掉。現在看看投資人給創業者的建議,弄明白以下五大點,會少去許多創業疑惑的。
投資人給創業者的建議:
  01為什么需要融資?
  從想法和愿景開始,然后組建團隊,打造產品和推廣服務,漫談客戶要求。如果想實現最后的財務自由、思想自由,不僅需要有良好的法律架構和組織架構,還需要融資,將公司規范化。從開始創業,到對接個人天使或者投資機構,最后上市。
  不同階段,公司應有不同的產品和服務狀態。這個過程決定了公司需要找具有針對性、有效率的投資者!投資人最苦惱的事情是在大量的時間里和不懂投資的人交流!
  02如何尋找投資人?
  在尋找投資之前,需要精準定位和項目匹配的投資人或者機構。
  一、尋找投資想法要與創業者一致的投資者。
  對項目潛力的認可度、對創業者的認可度、對企業扶持的認可度要相一致。
  二、對投資人給予的壓力有所判斷。
  初創企業存活的唯一方式是——效率!投資人要自我激勵,不是給自己壓力,而是不停地找項目、挖掘潛力、學習新知識,才有可能獲取得到回報的機會!創業者并沒有這樣的動力,則需要投資人給予壓力,從而轉變為動力。
  三、了解投資流程和結構。
  投資前,被投企業需要多長時間準備?投資后,資金該如何管理?又會如何影響下一輪融資? 創投猶如“夏至交易”,在資金充裕的時候,開始準備融資!因為往后,資金減少,壓力加大,融資未必順利,市場溢價將減弱。
  四、做好以部分股權或控制權換生存機會的心理準備。
  03融資講究三“率”
  融資策略講究三“率”:
  第一個是到達率!怎樣到達目標客戶,建立客戶印象!
  第二個是轉化率!如何將“有印象”的目標客戶轉化成客戶!
  最后但最重要的一個率——留存率!維護客戶,使其成為“回頭客”。
  首先,提高到達率;之后,依靠產品和服務保證轉化率;最后,良好的客戶體驗和客戶管理留住“留存率”!
  04如何打動投資人?
  出讓股權猶如銷售商品。但是“銷售”股權卻與銷售商品不一樣。
  “銷售”股權時,需要介紹三個層面:
  第一,公司業務或產品是否具有創新點,對目標投資人是否有吸引力!
  第二,產品的市場空間與機會!
  第三,目標市場的份額!
  與投資人對接時,被投企業創始人應從市場角度入手,首要是告訴投資人該項目解決的是客戶的什么問題?如何解決?方式有何創新?問題是否針對市場痛點?同樣的問題有不同的解決方法。解決方案有優劣之分和成本高低差別。為何該解決方案突出?是技術更專業?還是效率更高?或是施工周期更短?亦或是維護更簡便?難道是成本更低?牢記:解決方案沒有最好只有更好!
  解決方案好是一方面,解決方式有沒有門檻和壁壘也很重要。在技術上、許可上、專利上獲得門檻優勢,能夠讓解決方案在某段時間內維持穩定、突出的局面!
  其次,準確判斷發展空間。投資要求十倍、百倍的成長性。比如金融投資:消費金融可切分為細分領域及教育、租房、旅游、電子產品分期等,每個細分領域也是數以千億計的投資回報。因為金融發展空間強大,趨勢良好。所以現在的市場空間大小,未來趨勢增緩,以及時機合適與否的市場判斷影響企業生存。
  投資人投資時,注重項目的市場容量、增速和資金,用以判斷項目市場競爭力大小,運營情況是否適合投資!所以,企業在融資時需要了解市場上的競爭對手,同時注重自身發展,確定客戶,定位市場,然后制定獲取客戶的策略并實施,要在市場上占據一定影響力,在市場份額與技術水平上有所表現,建立完善合作模式,滿足合作方、員工等的利益需求。
  給創始人的五點建議
  一、在投資人面前,別過于吹捧自己!不要過于自信,夸夸其談!
  二、不要和投資人爭論!也不要“客套話”過多!
  三、莫要以不實數據欺詐投資人!
  四、言論簡潔明了,不要過于細致!特別是技術類創業!
  五、融資不是目的。融資只是一個開始,人生的一小波峰,在高興之后就該負起肩上的責任。
  人生需要嘗試,你不去嘗試,怎么知道自己不行呢。對于眾多有志者想要創業,不妨提前好好的了解以上五大點,先解決掉自己的創業疑惑,做好準備,才有利于嘗試。如果你正在為創業沒合適的項目而煩惱,不妨上招商加盟網,這里匯聚諸多創業項目。

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